Tips Agar Pembeli Susah Menolak Tawaran Anda
- Webpraktis
- Selasa, 22 Mei 2018
- 2738
- Marketing
Tanpa adanya penawaran yang menarik, Anda akan kesulitan menjual produk Anda sebagus apapun produk itu. Namun, jika Anda membuat penawaran yang terlalu menarik sehingga melebihi bagaimana produk Anda seharusnya, Anda tidak akan dipercaya dan bisa kehilangan calon pembeli.
Maka dari itu, Anda perlu tahu kalimat penawaran bagaimana yang bisa membuat pembeli menolak saat melihat atau membacanya. Kalimat penawaran yang baik tersusun dari beberapa bagian, berikut bagian-bagiannya:
1. Judul promo. Bagian ini adalah salah satu bagian penting dari sebuah iklan penawaran Anda. Kunci sukses agar calon pembeli melihat iklan Anda ada pada judul promonya.
2. Latar belakang penawaran (storytelling). Pada bagian ini Anda perlu menginformasikan tentang latar belakang mengapa penawaran ini ada. Latar belakang mengapa produk ini bermanfaat untuk calon pembeli. Latar belakang ini bisa berbentuk seperti cerita singkat sebagai jembatan penghubung menuju informasi produk. Anda bisa menginformasikan tentang masalah yang biasanya dihadapi calon prospek kemudian masalah ini menjadi titik di mana produk Anda bisa menjadi solusi atas masalah mereka.
3. Penjelasan singkat produk. Pada bagian ini Anda pelu menginformasikan sekilas tentang produk Anda yang bertujuan untuk menginformasikan agar calon prospek Anda tahu informasi produk Anda. Anda juga bisa menginformasikan kelebihan produk Anda untuk meyakinkan calon pembeli bahwa produk Anda memang lebih baik dibanding pesaing. Buatlah informasi singkat tentang produk Anda kemudian jabarkan beberapa kelebihan produk Anda di dalam kalimat penawarannya.
4. Alasan. Salah satu hal yang membuat sebuah iklan penawaran gagal adalah ketika kita lupa menjelaskan mengapa orang-orang harus membeli produk kita sehingga mereka tidak yakin dan tidak tertarik untuk membeli. Beberapa hal yang harus Anda yakinkan kepada para konsumen, di antaranya mengapa pembeli harus membeli ke Anda, mengapa mereka harus membeli sekarang juga, mengapa mereka harus percaya kepada Anda, dan mengapa mereka harus ikut penawaran Anda.
5. Garansi. Garansi menjadi salah satu teknik ampuh untuk menghilangkan keraguan konsumen. Menginformasikan garansi di dalam penawaran Anda menjadi salah satu cara untuk meningkatkan keyakinan calon konsumen untuk membeli produk Anda. Anda bisa menginformasikan adanya garansi di kalimat penawaran Anda dan pastikan produk Anda memang berkualitas.
6. Info bonus. Mengapa bonus menjadi salah satu poin penting di dalam penawaran? Sebab sering kali calon pembeli tidak hanya ingin membeli, tapi juga ingin mendapatkan keuntungan lebih dari tawaran yang biasanya Anda berikan. Ini adalah salah satu sifat dasar pembeli. Ingin memperoleh lebih banyak daripada biaya yang dikeluarkan. Berikanlah info bonus secara detail, usahakan bonus tersebut tidak terkesan cuma-cuma melainkan ada nilainnya. Anda bisa memberikan bonus yang berhubungan dengan produknya, misal memberikan bonus powerbank saat Anda menjual handphone.
7. Call to Action. Call to action adalah teknik untuk mendorong calon pembeli untuk segera melakukan pembelian. Teknik ini penting untuk mempercepat closing dari calon prospek Anda.
8. N.B. Biasanya N.B. atau note bene sering berada di kalimat akhir sebuah email. Maksud kegunaan dari N.B. ini adalah Anda ingin menegaskan sesuatu atau mengingatkan kembali. Khusus untuk kalimat penawaran, teknik ini bertujuan untuk mengingatkan kembali ke calon prospek untuk segera melakukan pembelian, mengingatkan kembali untuk segera mengambil keputusan untuk action. Anda bisa menerapkan teknik ini dengan cara menginformasikan beberapa hal:
- Informasikan program penawaran Anda terbatas
- Informasikan program yang Anda tawarkan akan segera naik harganya
- Informasikan bahwa produk Anda sudah dibeli oleh seberapa banyak orang
Cara-cara di atas bisa Anda terapkan agar pembeli sulit menolak tawaran Anda. Selain itu, Anda juga bisa menggunakan website sebagai media tempat penawaran Anda supaya hasil yang Anda peroleh kebih maksimal. Bagi Anda yang belum memiliki website atau toko online, Anda bisa mencobanya
membuat website atau toko online secara gratis selama 14 hari dengan klik
Buat Web Sekarang. Untuk informasi lainnya, bisa Anda lihat di
tutorial atau
FAQ kami.
